净水器厂家的品牌定位原则
发布日期:2015-07-31 来源:www.jsq01.com
    有关净水器厂家的品牌定位,这里阐述了三个忠告,以免各大净水器厂家在做品牌定位的时候犯了类似的忌讳。
 
    顾客是靠什么来做决定的呢?当然是靠信赖感。当顾客发现你什么都做、不能坚持你的定位的时候,他对你的信赖感就会消失。顾客在做购买决定的时候,他会找一些证据让他相信购买决定是对的,因此他会从以下方面考察。
 净水器厂家的品牌定位原则
    第一、从众购买。因为每个人都有从众心理,他会跟在别人后面走,别人买什么他就买什么,别人做什么他就做什么。现在哪一个产品热销,哪一个公司做得比较好,他就马上跟着别人靠过去了。
 
    第二、寻求证明。他看看能不能找到一些证据,能够证明他的选择是正确的;或者能不能找到一些证据来支持自己,以便做出一个正确的决策,到底是来买你的产品,还是买别人的产品。
 
    第三、相信专家。当他发现你在七八个领域或七八个产品当中,都宣称自己是最厉害的,那么他就想:你什么都做,你还是专家吗?肯定是杂家了。正如前面我所讲的,只有专注于一项,并且那一项在他的领域属于绝对地顶尖,这样他才是真正的专家,才是这个领域里真正的大家。
 
    接下来,有关品牌定位,以下三个忠告希望对您有所帮助。
    一、不可延伸性。在做品牌定位的时候,你不能够进行延伸,否则就违反了之前所说的“坚持”原则。
 
    比如,你开饭店,把一个品牌做得有一定的名气和影响,并且有一定的资源以后,你马上就开一家旅行社,也取这个饭店的名字;明天你又去开一个广告公司,也取和那个饭店同样的名字;后天又去开一个歌舞厅,也取和那个饭店一样的名字。如果有一天你的歌舞厅有点不正当的经营,被媒体一报道,那你所有的公司就都麻烦了。
 
    所以你要记住,品牌延伸不可取。这是第一个忠告。
 
    二、不可扩展性。什么叫扩展性呢?扩展性有一个最大的特点,就是将一个品牌进行扩张。如扩张一些区域,一些行业,一些项目。如果这样,到最后你会把这个品牌做得什么都不是,消费者根本不知道你做什么,因为你做得太多了,消费者记不住。你只有做一项,并且不断地进行强化,消费者才记得牢。你千万不能拿你的品牌做扩张,如果非要扩张,那就做同业的扩张、同项目的扩张,或是做你现在专注的事情的扩张,否则将很危险。
 
    三、不可附属性。什么叫附属性呢?你有一个产品,做得比较好了,然后你就继续开发某某产品二、某某产品三、某某产品四。本来,你的第一个产品已经畅销了,已经受欢迎了,已经很到位了,可是你又附加上“二”、“三”或者“四”,很多买过你第一个产品的人发现这产品二、产品三、产品四不是他真正想要的东西。于是他对原来的那个产品也就没有忠诚度了。
 
    以上三个忠告对净水器厂家来说,极具价值。如果净水器厂家犯了类似的忌讳,那么对净水器厂家的品牌将造成巨大的破坏。如果净水器厂家接受了这些忠告,最起码可以避免一些问题的发生,减少不必要的损失。

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